毕竟是新东西，所以于宁才会让陈翠娥在胭脂坊里把东西推广出去。众人接受新东西的程度是有限的，让她们在不了解的情况下就来购买确实有点难，但是小便宜大多数人都会占，不要钱的东西几乎没人能拒绝，只要试了，就知道这东西的好处，回头来买，也就不是问题了。

于宁的这个主意不新鲜，绸庄里那些成衣就是这个道理，做出小样让顾客参考。只是小样免费掌柜还是第一次尝试，但于宁说了免费给他，不用他花钱，他也就不心疼了。

看到自己婆娘眼睛里的跃跃欲试，他终于拍板道：“那就这样说好了。”

“我送你二十瓶，再卖给你八十瓶。”于宁朝小二挥挥手，“拿纸笔来。”

“你这又是做什么？”掌柜又惊愕了，但他不会再叫于宁小姐。

做什么？当然是写合同啊。不是她不信任别人，实在是口头协议出事的概率太高，她和这个掌柜是头一次见面，也是头一次做生意，彼此都不了解。害人之心不可有，防人之心也不可无。

“今日卖给雕龙堂掌柜八十瓶香料软香，共计八十两。另二十瓶不收银子。一切合作以合同为准。”

于宁写上自己名字，写上日期，又按了个红印诀，把合同推给掌柜的时候，掌柜却傻眼了，“合同？”

是他输了，他的字典里没有这两个字的意思。

“应是契书。”孙济文开口。

于宁干笑两声，原来是用词错误，她一把撕了合同，另写了两份同样内容的东西，把“合同”两字换成了“契书”。

两份都签好名，盖好印诀，于宁心满意足地收起其中一份，“那就劳烦掌柜的收东西拿银子了。”

带着八十两银子从雕龙堂出来，于宁又找了人给陈翠娥去了纸条，如果有人问她东西哪里有卖，就荐到雕龙堂来。

几个人又在街上转了一圈，能买的东西少之又少。于浩在贡院里只要交了束?c，就不用担心纸笔的问题，衣服也有了，鞋子王奶奶先前做好未穿的还有好几双。天色已经渐渐擦红，于宁便让杜叔启程回家。

回去时孙济文依然和杜叔坐在外面，路过的风吹着他的脸，微凉的感觉让他心里那些惆怅又跑出来。面对陈翠娥的于宁，面对雕龙堂掌柜的于宁，会写字的于宁，一言一行都牵动着他眼光的于宁。到底是什么时候就变了的呢？他会出现这样的情绪，又到底是哪里变了？

回到南平村的时候，已经灯火渐明。在村口却站着一个人，似乎是在等他们，近了才看清是孙济武。

“回来了。”孙济武笑着，不曾问他们去哪里了，也不曾问为何没叫上他。

在这一刻于宁就应该明白的，她看向孙济文的眼光不再那么亲密无间，她开始只爱自己了。

若说往后的孙济武还是温柔的，会容忍一切不公平，也会违心地去做一些自己不愿意的事，可现在的他只有十三岁而已。