堂弟颜青是朵奇葩，原海港大学的贫困生，因为父母是锅炉厂下岗工人，所以他在校期间就给人做家教，结果做着做着琢磨出了一些门道，毕业后没找工作，单枪匹马直接步入“中小学生的课业补习”市场，几年下来，从“一对一”的家庭式辅导，竟然做到连锁规模，如今在全城拥有了16个校区，它们像星星一样散落在这城市东南西北各大厦的某个楼层里。

听着像传奇，但颜鹏一直觉得他low，给小孩补课赚钱，这是啥钱呢。

但这个上午，长着一张娃娃脸的颜青给他上了一课。

颜青打开自己的笔记本电脑，对堂兄颜鹏笑道，要不一起做吧，你那互联网创业公司说不定还因此有得一救。

这市场有多大？

颜青先给堂哥讲他人的例子，来点感性认识。

他说，雅德中学原先一个数学老师宗老师，在校外给学生补课，被学校知道后，不给做了，宗老师就辞职出来，几年下来，成为“补习界”的翘楚，学生上千，一个班就七八十号人，坐得满满当当，每次新开班，来报名的家长漏夜排队，那个火爆啊，不亚于北京“幼升小”变态场面，而宗老师是一个人在干，一年盈收1000万，当然，他做得很辛苦。

第二个例子，建国中学一个科学老师，才工作两年，就从学校辞职出来，拉了两个人，搞培训班，他们年轻活泼，上课风趣，很受小孩喜欢，如今成为“科学”单项补课的头牌，一年赚七八百万，当然，他们做得也很辛苦。

为什么会做得这么大？

课上得好，这是当然的。但，这还不是关键。

口碑相传，引得众人来，这也不是关键。

关键是学生多了，他们手里的好苗子也就多了，好苗子多了，他们就能跟那些“视牛娃为生命”的顶级民办初中构成联系，于是他们这儿其实变成了一条“小升初”的渠道，从这个口子输向那些学校的人数就越来越多，方向越来越精确，于是家长趋之若鹜。

颜鹏听堂弟嘴里报出的这些数字，惊到了灵魂深处，刚需？

这给小孩上课的事虽low，但好像是刚需。

颜青瞅了一眼堂哥的表情，笑了一笑，说，我的办法跟他们质的不一样，他们是“名师概念”，还太传统，不是产业化的做法，做到一定阶段后，量就做不上去了，而我这儿，是搭平台，连锁，把各类好老师引来，与他们分成，办成一个超市，老师越好，他带来的学生就越多，分成越多，而我这儿综合力强，能成规模化走向……

颜鹏冲着颜青的脸发愣，他完全听得懂他的意思。这甚至还有点互联网思维。难怪他开了16个校区了。

颜青把手里的笔记本电脑推向颜鹏，让他看。

颜鹏惊得眼珠子都快掉下来了，这哪里是“补习班”，分明高级得像现代企业KPI绩效考核模式，一个个老师的课目下，是每天的进账金额，随时更新，此刻是34万，快35万了，靠，还才是上午呢。